团队提升专业 专业带动展业—记福州市律师协会第二期青年律师成长主题活动

2019年9月21日，由福州市律师协会青年发展委员会举办的2019年度“第二期青年律师成长主题活动”在福晟乾隆广场三楼大会议室举行。福州市律师协会副会长林雁，福州律协会长许明、副会长吴玉姜、陈立新出席。

福州律协会长许明致辞。他说到，福州律协始终将年轻律师如何成长为优秀律师，进而更好、更快地成长为优秀合伙人，以及律师界的老新传承等话题作为关注焦点、重中之重。“青年律师成长主题活动”也是基于这样的理念应运而生，是福州律协致力打造的一项精品活动。许明会长寄语青年律师要志存高远，要有坚定的信念、明确的定位、长远的规划，期待各位青年律师放飞激情与理想，共同为福州律师事业奋斗。期待通过青年律师的共同努力和加持，把“青年律师成长”主题活动建设成为更有深度、更有广度、更有温度的福州律协又一名片。

福建省律师协会民事专业委员会主任姚仲凯律师首先分享展业经验。姚仲凯主任从律师定位、客户接触、客户维护、展业捷径以及如何议价等五个方面切入，建议年轻律师应该先做“全科律师”，不要过早的贴上专业的标签。展业重要环节是如何跟客户面对面交流沟通，与客户建立业务合作关系后，客户维护是重要一环。展业的“捷径”是合作，充分发挥团队、事务所的平台作用。最后针对如何议价这个话题提出了不要贬低同行、合作共赢、不要低价竞争等建设性意见。姚仲凯主任的讲述娓娓道来，如同拉家常一般，各处精妙又值得细细回味。最后，他语重心长的告诉大家，今天你们看到的姚仲凯律师的成功，是他三十多年来全部经验、阅历积累的总和，青年律师要脚踏实地的积累，在每一件小事中提升自己。

福建省律师协会副会长林雁律师紧接着带来的如何精进业务的演讲。他从律师行业现状出发，阐述市场需求与发展趋势，分析专业化与分工合作，指明青年律师应有的理念和定位。林雁副会长认为坚持学习，时时掌握最前沿的资讯，是不落后于时代和同行的有力保障，是持续发展的最原生驱动力。最后他以近期热点的“建议年轻律师远离iCourt”一文，认为可以用技术进步来推动业务发展，资讯时代的专业知识钻研与技术工具运用，两者都要抓，两手都要硬，但这两只手，未必需要来自同一个人，只要来自同一个团队就好。林雁副会长的演讲金句不断，比如“未来十年是律师业发展的黄金十年，是变革和重新洗牌的十年”、“青年律师比挣钱更重要的是让自己变得更值钱”、“帮助年轻人就是帮助自己”。

最后是来自于福州律协副会长陈立新律师的分享，她的讲述植根于她一手打造的富有战斗力的团队。关于团队成员，她首重人品，包括忠诚、勤奋、责任心、上进心；关于团队成员的培养，注重沟通能力（情商）和专业能力（智商）的提升；关于团队建设，她从定位、层级、AB角、知人善任、周会、微信学习群、沙龙、午餐会及积极参加律协活动等深入总结了作为优质团队的几个核心要素；关于团队优化，通过末尾淘汰制，制作文书模板和操作指引等提高案件质量和效率。最后，陈立新副会长引用《孙子·谋功》：“上下同欲者胜”，认为团队成员上下要有共同的愿望，齐心协力、同舟共济，才能共赢、共成长。

讲座之后，是三位分享嘉宾与三位青年律师代表的对话时间。三位青年律师代表将青年律师普遍面临的展业、专业、团队、发展等问题，一一向三位嘉宾请教。三位嘉宾认真听取代表们的问题，并结合自身执业各个时期的例子，对处理具体问题的方式、方法提出了精准的、中肯的意见和建议。

本期活动原本预设两个半小时，但是嘉宾们十分重视与青年律师同仁们的分享时光，分享时毫无保留，甚至对问题进行了深入展开与延申，不仅解开了青年律师们的困惑，更拓展了视野，提升了思维高度。在座的青年律师们也丝毫没有放松，认真的记录，认真的思考与反思。活动一再超时又超时，与会青年律师仍意犹未尽。此时，朋友圈已刷屏，干货满满、字字珠玑、受益匪浅、感谢分享、感谢付出等等字眼都充分显示二期成长主题活动所带来的效果和热度。

活动在青年律师们的不停歇的掌声和期待中落下了帷幕。本次活动不仅延续了一期主题活动的超高评价，更是在内容、质量上有了质的飞跃，为接下来的青训营、下一期的青年律师成长主题活动打下良好的基础。

活动由福州律协青年发展委员会主任林庚主持。