连锁加盟取得成功的四大关键因素

　　投资创业、自己开店、自己当老板!这始终是人们内心的梦想，尤其是对过腻了早九晚五的打工族来讲，更是向往可以有着一份属于自己的事业，而开个店做个小老板，就通常成为那些有意创业者内心的最爱。

　　连锁加盟的经营模式，现如今好像已越来越兴盛，大多数老板在开了二、三家店，生意兴隆鼎盛过后，便有许多年轻创业的人主动地上门来了解加盟，如果一旦问加盟的人比较多了，老板往往就会觉得既然那么多的人想加盟，既能开加盟店扩大连锁版图，又有加盟金可以收，自然就开放了。但，取得成功与否通常却在未定之天。

　　但是，连锁加盟店的取得成功关键因素到底为什么呢?以小编这么多年对连锁经营的观察，应包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大关键因素，兹分述如下：

　　第一、门市作业简单化。加盟的基本概念，就是品牌授权与KNOW HOW传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让非专业的人，通过短期内的教育训练而能上场实际操作，而在短时间内，要让加盟者从非专业变为熟手，门市实际操作的技术必然不可以太难，必须简单化。

　　所以，像便利商店之所以可以做到大量展店，就是因为门市实际操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短时间内快速上线实际操作，有些人开玩笑的讲，简单化的意思，就是除了死人不会做之外，其他的人都会做的就叫简单化。

　　第二、产品必须是大众化消费产品。大多数人以为，自己开店生意要好，产品必须要有独特性、要有特色、要别出心裁，这个观念并没错，但这个观念的前提条件，是只适合在单店、名店及多店，也就是只适合在店数在必须规模之内，如果一旦要将店不断地复制大量展店时，所售的产品就不可以再强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市场。

　　因为，如果一旦开放加盟，就必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开的够多.而且，加盟总部对每一家加盟店，所持续收取的费用不可以过高，每一家都只收一点点，所以加盟店必须要足够多，各店所收取的总费用才够总部自给自足。以素食日本料理店为例，这就是典型的分众化市场，日本料理店本来就有客层上的限制，消费对象不够广泛，再加上是「素食」的日本料理，那客层可又越来越少了。

　　也许有些人可能会说，有些人素食日本料理店开个三家，每一家生意都非常好，似乎并没有受到客层限制而影响营业收入。却不知道正是因为现在只有三家店，之所以每一家店的商圈范围都特别大，有些人很有可能不远千里跑来消费，以大台北地区三百多万的人口，只开三家店，那怕消费人口的百分比很低，但总消费人口依然是很高的。

　　可是，如果一旦开放加盟之后，加盟店势必愈开愈多，本来只有三家店，今后很有可能开到三十家，如果一旦开到三十家之后，每一家店的商圈范围势必较只有三家店时小，也就意味著商圈内的顾客越来越少了，竞争对手增多了，但总体的素食日本料理消费市场，能否会随店数成长而成比例增多?要是没有，那每一家店所分得的饼理所当然就越来越小，营业收入理所当然就越来越差。

　　实际上，店面行销的概念与产品的行销概念，通常是不太一样的，很多人 也就是把产品的行销概念套用在店面行销上，才会造成连锁店的失败。

　　以产品的行销概念来说，通常需要指出产品的特色或是独特性，必须要先掌握产品的目标客户，到底是那一个消费阶层，也也就是指出分众市场的概念.以「开喜乌龙茶」为例，当时在电视上强力诉求新新人类的广告，令人印象深刻，开喜乌龙茶也因此而一炮走红，诉求新新人类这是典型的分众市场行销.可是产品的行销是没有商圈范围的限制，广告一打，全国各地都能看得到也买得到，诉求的对象新新人类，也许只占全国各地总人口的5%，但总体总合的人口数量却达到105万人，只要能紧紧抓住这一个消费群体，产品理所当然能够热卖。

　　但反观店面的行销，由于开店做生意这是有商圈范围限制的，今天一家店开在台北，住在台中、高雄的人，不会不远千里跑来消费，对连锁店而言，会去消费的人，大都是在这家店周围附近的人。换句话说，店面的消费对象，没法像产品一样是没有区域限制的，连锁店的消费群体也只能专门针对店面周围附近的人，假如在这个有限的顾客中，再去抓百分之几的特定消费对象，顾客势必就太少了。之所以，对太有「特色」的店，或是独特性太强的店，店就不适合开太多。换句话说，连锁店要开的多，消费对象就一定要走大众市场，而非分众市场，产品必须是特别普及化的。

　　第三、适合商圈必须普及化。开店做生意位置的选择特别重要，有人说，开店成功的三大要素，第一是位置，第二也是位置，第三依然是位置，位置占了70%的因素。假如开店对立地条件筛选的太苛刻，则意谓著连锁店开不多了。

　　这是因为，连锁店的基本概念，就是品牌在空间上面的延伸，在不同的空间如台北、台中、高雄等地，开设相同品牌的店面，而不同形态的店，所适合的商圈，究竟是办公场所、住宅区、商业区或者是混合区，皆不尽相同。假如某种形态的店，对适合商圈要求的标准是很宽松的，自然而然较容易取得适合开店的地点，好比便利商店，无论商圈属性是商业区、住宅区、办公场所还是混合区，只要是是人比较多的地方就适合开店，店数自然就容易开的多。

　　回过头看，假如是对立地条件要求十分苛刻，适合的商圈就不容易找到，店数自然就开不多。像排骨饭、鲁肉饭等中式速食店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公场所就不太适合，这是因为，办公场所到夜里就没有生意了。三十五元的咖啡店，必须开在商业区或办公场所，人来人往的一级商圈黄金地段，在二级商圈或住宅区就不太适合，店数自然就会受到限制。

　　第四、通路品牌魅力须强过产品品牌。品牌一般来说可划分为通路品牌及产品品牌，常说的的通路品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章。但检视一下国内的部分行业，虽有非常庞大的消费市场，却没能创建起非常庞大的连锁店，根本原因在哪?像汽车行业，在国内有着非常庞大的消费市场，为什么没有一家非常庞大的汽车连锁店?再者，像化妆品业，国内有一大半的女士消费人口，化妆品业每年还能逆势成长，为什么也没有一非常庞大的连锁店?

　　原因很简单，这是因为无论是汽车也好，化妆品也好，产品的魅力都太强了，消费者选购时，对产品的指名度太高，通路品牌的重要性就相对降低，好比诸多企业老总喜欢买宾利汽车，大伙儿在乎的是宾利的标志，谁管是在哪家店买的。诸多女士购买化妆品也是一样，有些人喜欢香奈儿，有些人指名CD，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货商店、化妆品连锁店或者是跟直销买的，重要性就已大幅降低。

　　因此，当产品的魅力太强时，通路品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然就无法创建。回过头看，要创建连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强，像7~ELEVEN是一种十分成功的连锁体系，其所卖的商品，与别家便利商店，似乎也大同小异，并且消费者在选购时，产品的替代性很高，比如要买一瓶统一蜜酸奶，当统一的已经卖完时，消费者是会选购光泉或味全等其它品牌，或者是再跑到别家超商，指名买统一蜜酸奶?

　　连锁体系所要创建的是通路品牌，而不是产品品牌，唯有创建起连锁的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌之下，才不会自行独立，否则的话，加盟店就算有着一样的商品，但只要是换了招牌，业绩也就跟着下滑，连锁的魅力也正因如此。